Investigación y Análisis de Mercados
En toda estrategia de internacionalización, el primer paso es entender el mercado al que nos dirigimos. Por eso, realizamos estudios exhaustivos para identificar regiones con alta demanda en el sector de la elevación —como el Sudeste Asiático, Oriente Medio o África— donde la urbanización y el crecimiento de infraestructuras presentan oportunidades reales.
Analizamos la competencia, la demanda local, las tendencias de consumo y los requisitos regulatorios. Además, estudiamos las barreras de entrada, los precios de referencia y los factores culturales que influyen en la decisión de compra. Gracias a este análisis, nuestros clientes pueden tomar decisiones estratégicas informadas con plena confianza.
Desarrollo de Estrategia de Exportación
La exportación efectiva no depende solo de vender fuera: requiere una estrategia adaptada a cada mercado. En (Nombre de Empresa), diseñamos planes de acción específicos que incluyen:
Modelo de exportación más adecuado
Ayudamos a decidir entre exportación directa, indirecta, agentes, distribuidores o joint ventures.
Adaptación de producto
Asesoramos sobre modificaciones necesarias en certificaciones, etiquetado, embalaje y normativas locales.
Marketing internacional
Desarrollamos estrategias de posicionamiento y comunicación acordes a cada contexto cultural y comercial.
Apoyo normativo y de cumplimiento
La normativa internacional es compleja y varía enormemente entre regiones. Nosotros nos encargamos de que todo esté en regla. Asesoramos sobre:
1. Requisitos legales de exportación
Cumplir con los aspectos legales del comercio exterior es el primer paso para operar de forma segura y sin contratiempos. En (Nombre de Empresa) acompañamos a nuestros clientes en:
La correcta interpretación y aplicación de los Incoterms vigentes.
La obtención de licencias de exportación según el tipo de producto y el país destino.
La comprensión y gestión de impuestos, aranceles y barreras no arancelarias.
La elaboración de contratos internacionales adaptados a cada jurisdicción.
Este acompañamiento evita errores que podrían derivar en sanciones, pérdidas económicas o retrasos en las operaciones.
2. Normativas específicas del sector de elevación
Los productos relacionados con la elevación están sujetos a regulaciones técnicas muy específicas. Por eso, ofrecemos asesoría experta en:
La correcta aplicación del marcado CE y cumplimiento de la Directiva de Ascensores 2014/33/UE en Europa.
Normativas técnicas exigidas en mercados como EE.UU. (ASME A17.1 / CSA B44), India (IS 14665), o países del Golfo (GSO).
Requisitos de seguridad eléctrica, estructural y de señalización según el mercado destino.
Certificaciones voluntarias que aumentan la competitividad del producto.
Nos aseguramos de que cada producto cumpla con todos los estándares técnicos y legales exigidos, aumentando su viabilidad internacional.
3. Procedimientos aduaneros y documentación
Una gestión aduanera correcta acelera los procesos y reduce costes. Desde (Nombre de Empresa) damos soporte en:
Preparación y revisión de documentos obligatorios: factura comercial, lista de empaque, certificado de origen, BL/AWB, entre otros.
Clasificación arancelaria correcta según el código HS (Harmonized System).
Asesoría en sistemas como DUA, EUR.1, y SAD según el destino.
Coordinación con agentes de aduanas y revisión de la documentación antes de cada envío.
Con nuestra ayuda, las exportaciones fluyen con rapidez, previsibilidad y cumplimiento total.
Identificación y Gestión de Socios Internacionales
Uno de los factores clave del éxito internacional es encontrar a los aliados correctos. En (Nombre de Empresa) ayudamos a identificar y evaluar distribuidores, agentes comerciales, representantes o socios estratégicos en los países objetivo.
Nos ocupamos de hacer una evaluación completa (due diligence), asistir en negociaciones contractuales, establecer términos de colaboración y dar soporte durante el onboarding. También acompañamos procesos de fusiones o adquisiciones (M&A) cuando la estrategia lo requiera.
Conectamos a nuestros clientes con los perfiles adecuados para crecer de forma segura y escalable.
Operaciones y Soporte de Ventas
El despliegue comercial requiere una base operativa firme. Por eso:
Diseñamos estrategias de precios adaptadas a los costes reales de exportación (transporte, aranceles, márgenes locales).
Creamos materiales comerciales localizados y asesoramos sobre su traducción y adaptación cultural.
Apoyamos la selección de perfiles de venta en el país destino.
Formamos a los equipos de ventas en negociación intercultural, presentación de producto y protocolos de comunicación internacional.
Logística y Coordinación de la Cadena de Suministro
La eficiencia logística marca la diferencia entre una operación exitosa y una cadena de problemas. Nosotros asesoramos sobre:
Métodos de envío óptimos, selección de transportistas internacionales y seguros.
Gestión de inventarios, almacenamiento en destino y distribución local.
Resolución ágil de problemas de entrega, devoluciones o demoras.
Coordinamos todos los aspectos logísticos para que nuestros clientes puedan centrarse en su core business sin preocuparse por los detalles del envío.
Capacitación y Desarrollo de Capacidades
Brindamos formación práctica y especializada para empresas que desean fortalecer a sus equipos en comercio exterior. Impartimos talleres sobre:
Normas culturales y negociación intercultural.
Documentación internacional, pagos y prevención de riesgos.
Mejores prácticas comerciales para la exportación.
Estos programas de capacitación permiten profesionalizar a los equipos y prepararlos para afrontar con éxito los retos de la expansión global.
¿Con quién trabajamos?
En (Nombre de Empresa), colaboramos con empresas del sector de la elevación que buscan expandir su alcance más allá de sus fronteras. Nuestra experiencia se centra en acompañar a:
Fabricantes de ascensores y plataformas elevadoras, interesados en introducir sus productos en nuevos mercados internacionales.
Proveedores de componentes mecánicos, eléctricos y electrónicos, que desean posicionarse en la cadena de suministro global del sector.
Empresas instaladoras, que buscan alianzas estratégicas, optimización de compras o expansión hacia proyectos de mayor envergadura.
Ingenierías y desarrolladoras de soluciones inteligentes para elevación, interesadas en validar la viabilidad comercial de sus productos en mercados extranjeros.
Marcas emergentes, que aún no cuentan con un canal internacional definido, pero tienen el potencial de competir fuera de su país de origen.
Nos adaptamos a las particularidades de cada empresa, ofreciendo apoyo realista, técnico y estratégico para impulsar una internacionalización sostenible. Independientemente del tamaño o del punto de partida, diseñamos un acompañamiento a medida para convertir la intención de exportar en una operación sólida y rentable.
